（三名95后留學(xué)生在倫敦擺攤賣漢服，不為賺錢只為“吆喝”中華傳統(tǒng)文化）

　　“在國外傳播中國文化是非常神奇的體驗，每天都有很多當(dāng)?shù)厝私?jīng)過我們攤位時夸漢服好看，他們說的最多的就是‘SoPretty’‘SoAmazing’?！苯?，在倫敦擺攤賣漢服的山東小伙曾韜走紅網(wǎng)絡(luò)，23歲的他是英國倫敦大學(xué)學(xué)院創(chuàng)意企業(yè)協(xié)作專業(yè)碩士研究生。他告訴揚子晚報紫牛頭條記者，擺攤賣漢服源于自己課堂上的創(chuàng)業(yè)計劃，便與喜愛漢服的好友媚晴、暮雨共同來做這件事，至今已有一個月，整體處于收支平衡狀態(tài)，每人每次能掙三四十英鎊。

　　在曾韜看來，小攤位就像一個驛站，有很多穿著漢服的留學(xué)生過來打卡，“雖然每天賺錢并不多，但也想通過自身努力讓更多人了解漢服，也呼吁越來越多的留學(xué)生加入到推廣漢服、弘揚中國傳統(tǒng)文化的隊伍中來?！?/p>

　　擺攤賣漢服源于課堂創(chuàng)業(yè)計劃

　　與小伙伴尋找擺攤市場

　　雖然首次在倫敦擺攤賣漢服的時間是10月3日，但他們很早就有了擺攤賣漢服的想法。曾韜是一名漢服愛好者，去年9月底，他本應(yīng)到英國留學(xué)，但因疫情影響在家上網(wǎng)課，直到今年5月才到英國開始線下課程，“上網(wǎng)課時，老師讓每人制定一份創(chuàng)業(yè)計劃，我就把在海外賣漢服作為自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。”

　　來到英國后，曾韜住學(xué)生公寓時認(rèn)識了同學(xué)媚晴。1998年出生的媚晴是北京姑娘，她讀的專業(yè)是國際公共政策，因兩人住在同一宿舍樓，經(jīng)常玩桌游，成了好朋友。有一次聊起畢業(yè)論文時，媚晴才知道他的畢業(yè)論文是關(guān)于漢服在海外市場的發(fā)展相關(guān)內(nèi)容。恰巧她在國外待了十多年，有在海外穿漢服的經(jīng)歷，就對曾韜說：“如果寫畢業(yè)論文需要采訪漢服愛好者，我可以推薦一些人?！?/p>

　　媚晴在英國讀本科時，加入了倫敦的一個漢服社團，認(rèn)識了暮雨。在媚晴介紹下，浙江姑娘暮雨接受了曾韜的采訪并成為朋友。采訪過程中，三人興趣相投，就有了在英國開一家漢服店鋪的想法。但這個想法比較遙遠(yuǎn)，目前沒有足夠多的資金租一家店鋪。在為這個目標(biāo)奮斗時，他們看到英國的市場上有很多攤位賣印度服飾、日本和服，“市場里既然有很多元的文化商品，那為什么我們不能在市場擺攤賣中國傳統(tǒng)服飾呢？”

　　媚晴在整理漢服的配飾

　　三人走訪發(fā)現(xiàn)倫敦市區(qū)有四五家比較大的市場，但有些市場只能銷售英國制造的產(chǎn)品，而且攤位費比較高。曾韜在一次乘坐出租車外出時，從司機口中得知倫敦市中心有一家300多年歷史的市場?！斑@個市場有很多可供出租的攤位，工作日的攤位費是每天25英鎊，周末時需要95英鎊，經(jīng)過多次走訪后，他們最終將這個市場作為自己的‘大本營’?！?/p>

　　媚晴、暮雨和曾韜

　　今年9月中旬，曾韜完成了畢業(yè)論文，有了充裕的時間實施自己的創(chuàng)業(yè)計劃，三人便正式行動起來。他們提前從國內(nèi)訂購漢服和首飾，或從倫敦當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生手中購買，保證貨源充足。

　　據(jù)曾韜介紹，在英國擺攤需要辦理很多手續(xù)，不僅要申請當(dāng)?shù)刎敭a(chǎn)保險，還要與市場方面溝通。處理完以上事情后，他們才拿到市場營業(yè)執(zhí)照?！拔覀儨?zhǔn)備了攤位中的裝飾，還要提前想好在攤位上怎么和顧客介紹漢服，怎么應(yīng)對各種突發(fā)情況?！痹w說。

　　曾因不會用POS機而手忙腳亂

　　現(xiàn)場教當(dāng)?shù)厝嗽鯓邮褂冒l(fā)簪

　　曾韜至今還清晰地記得首次擺攤是在10月3日，當(dāng)時是周日。擺攤第一天，就遇到了令他意想不到的事情——不會使用POS機。

　　原來在英國，手機支付遠(yuǎn)不如國內(nèi)發(fā)達，在市場上買東西還是以使用信用卡為主，而且申請使用POS機的過程非常麻煩?！癙OS機在中國已經(jīng)很少使用了，所以我操作起來并不熟悉，導(dǎo)致我們在擺攤第一天雖然有POS機，但還是有些手忙腳亂。”曾韜說。

　　在擺攤的曾韜

　　因為攤位費比較高昂，他們原以為會虧損很多，沒想到第一天竟然賺了?？鄢龜偽毁M后，他們每人分到三四十英鎊，曾韜說：“我們并不在意賺了多少錢，只要不完全賠錢，就已經(jīng)很滿意了?！?/p>

　　“因為我們賣的飾品屬于薄利多銷的東西，所以價格會偏低。”曾韜告訴記者，他們賣的物品很便宜，一把紙扇只要5英鎊，每件漢服一般賣七八十英鎊，在當(dāng)?shù)貙儆谄絻r商品，“英國的市場會要求賣的東西不能和其他商家賣的東西一樣，因此沒有可以參考價格的物品，剛開始我們賣的東西價格很低，附近商家都過來提醒賣的東西太便宜了，擔(dān)心我們連攤位費都掙不回來?！?/p>

　　穿著漢服的曾韜

　　他們起初并不相信，但逛了一圈市場后發(fā)現(xiàn)賣的東西確實太便宜，后來又把價格調(diào)高一些。紫牛新聞記者從曾韜發(fā)來的視頻中看到，攤位面積不大，只有10平方米左右，但商品卻比較豐富，有各式各樣的漢服以及發(fā)帶、發(fā)簪等配飾，還有一些扇子、撥浪鼓等含有中國元素的小物件。根據(jù)第一天的銷售情況，曾韜發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝酥饕獙h服配飾感興趣。

　　曾韜說，對他們來說，發(fā)簪等小物件是比較新奇的東西，而且可以用來固定和裝飾頭發(fā)，所以非常受年輕女士的歡迎，“也有很多女顧客在攤位前嘗試用發(fā)簪盤頭發(fā)，但不會弄，媚晴就現(xiàn)場演示怎么使用發(fā)簪?！?/p>

　　此外，有很多英國小朋友會對攤位上的撥浪鼓感興趣，看到后抓在手里搖起來。因為這些小朋友沒有見過撥浪鼓，曾韜就教他們怎么玩，撥浪鼓的聲音太大了，響起來的聲音也吸引了旁邊的攤位和更多顧客。

　　it'sChineseHanfu！

　　總會聽到當(dāng)?shù)厝苏f：“SoPretty!”

　　在他們擺攤的這一個月里，發(fā)生過很多趣事，但曾韜聽過最多的一句話是“SoPretty!”曾韜說，有一位英國老太太，看到攤位前有一件上紅下藍(lán)的漢服，感覺非常漂亮，就走過來問：“IsitaChristmasdress?（這件衣服是不是圣誕裝？）”曾韜就向她解釋：“No,it'sChineseHanfu?。ú皇堑?，這是中國的漢服?。?/p>

　　有很多倫敦當(dāng)?shù)厝藭叩綌偽磺坝懻摑h服，并且問各種很神奇的問題。一位小哥還拿著手機里的照片給曾韜看，里面是一件唐制的圓領(lǐng)袍，看到攤位上有這件衣服，就詢問是不是“ChineseHanfu”。當(dāng)?shù)弥謾C里是漢服的照片后，他不停地說：“SoPretty!”

　　還有一位在旁邊攤位上賣羊駝圍巾的保加利亞大哥，指著曾韜上周穿過的黑色漢服問是不是“Theking'sclothes（國王的衣服）”。他想告訴這位大哥是錦衣衛(wèi)穿的衣服，但他不知道怎么用英文講錦衣衛(wèi)，就對他說：“Theguardoftheemperor（皇帝的親衛(wèi)穿的）！”

　　這位大哥聽后雖有些很迷惑，但還是對這件錦衣衛(wèi)服露出了羨慕的眼神。事后，曾韜特地在網(wǎng)上查了資料，錦衣衛(wèi)的英語是“EmbroideredUnifoemGuards”，直譯過來就是“繡花制服衛(wèi)士”。這件事也給曾韜留下了深刻的教訓(xùn)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)漢服相關(guān)詞語的英語翻譯，“要想在國外傳播好我們中國的傳統(tǒng)文化，首先要讓外國人聽得懂才可以?！?/p>

　　賺錢不多但感覺非常有意義

　　想讓更多留學(xué)生推廣漢服

　　曾韜告訴記者，如今在倫敦街頭擺攤賣漢服已有一個月，會在周六和周日擺攤，整體上處于收支平衡的狀態(tài)。雖然三人每次擺攤賣漢服賺的錢并不多，但他們卻覺得非常有意義。

　　媚晴認(rèn)為和朋友一起有這樣的經(jīng)歷蠻有意思的。暮雨則發(fā)現(xiàn)有一部分外國人會搞混東亞各個國家的文化，“當(dāng)?shù)厝藢χ袊幕捏w驗比較單一，可能產(chǎn)生了刻板印象，我覺得我們的小攤會給英國本地人看中國文化提供一個不一樣的視角。”

　　穿著漢服的媚晴

　　曾韜告訴記者，還有很多穿著漢服的留學(xué)生看到網(wǎng)上視頻后特地過來探店，“看到他們的到來，感覺非常開心?！痹谒磥恚@個小攤位像一個驛站，有很多留學(xué)生或者華人華僑過來打卡，“我覺得小攤位可以作為一個媒介，把大家都聯(lián)系在一起。我們在社交平臺上發(fā)了很多擺攤信息，很多人看到后會非常高興地來到攤位前。”

　　“我們在賣漢服的同時，也想通過自身努力讓更多人了解漢服，了解中國傳統(tǒng)文化?！痹w認(rèn)為與倫敦當(dāng)?shù)厝私嚯x地接觸，可以讓更多人了解到漢服。在接下來的時間里，他們還是想以擺攤為主，慢慢了解當(dāng)?shù)貪h服市場，希望有更大的發(fā)展，“如果收支平衡甚至獲得盈利，我們會好好地發(fā)展下去，同時也希望更多留學(xué)生加入到推廣漢服、弘揚中國傳統(tǒng)文化的隊伍中來?！?/p>

　　紫牛新聞見習(xí)記者｜閆春旭

　　來源：揚子晚報

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